Vendita e Gestione Reti di Vendita: Le Metriche Essenziali per il Successo

Synopsis

La vendita e la gestione delle reti di vendita sono discipline intrinsecamente legate al controllo dei numeri e delle metriche fondamentali. Questo libro è una guida essenziale per agenti di assicurazione che desiderano padroneggiare l'arte di misurare e interpretare i dati per massimizzare le proprie performance. All'interno di queste pagine, esploreremo in dettaglio quali sono le metriche di vendita più rilevanti, distinguendo tra KPI diretti e indiretti. Imparerete come misurare con precisione questi indicatori e, soprattutto, come utilizzarli strategicamente per calcolare KPI secondari ma cruciali. L'obiettivo è fornire strumenti concreti per trasformare i dati grezzi in azioni di successo, guidando la vostra rete di vendita verso una crescita sostenibile e profittevole.